环比往年的双十一，今年得到规则有所不同，很多主播都在短视频平台上进行直播带货，已然成为电商行业的C位。

在短视频平台上，有人靠直播买画挣钱，实现自我的经济自由;有的人靠手艺工作996，工作强度非常大，堪比秃头程序员;更有的人直接带货，吸粉十几万不是梦等等。

短视频直播就像一个放大镜，将人的优势不断放大，让普通生意越来越好，还让更多默默无闻的小众生活得以曝光，站在聚光灯下。

对于小众生意来说，短视频、直播真的能够让生意变得更好吗?是一个加分项吗?我的答案是肯定的，由于今年疫情的冲击，很多地方的农副产品都无法销往其他地方，这个时候出现了爱心助农的活动，大大减少了农民伯伯的损失，这是短视频带来的结果。今天就来和大家了解一下小众生意的从业者的财富之路，大家一起取取经。

一、在快手直播卖画，月销300万+

“性情老蒙” | 水墨阁书画院创始人

作为一个在书画行业十二年的我，这么多年来一直在宣传和推广书画艺术品，希望将书画文化传播到每个人的心里。

有一次，参加一个公益活动，其中有几个中书协的老师在谈论，现在行业内的草根书画家太多，很多人都不知道，没有人去帮他们经营，很多画家的作品都只能满足日常的温饱，并没有将书画正在的价值发挥出来。在各种展厅、画廊都只能看到名家的作品，像这种籍籍无名的画家是没有任何展示的，名家的作品价格昂贵，根本消费不起。

这时，我意识到，草根画家的作品价格相对便宜，是普通消费者也能消费的起的，这两者之间缺少一个连接的桥梁。正是看到这一市场漏洞，我才开始去宣传草根画家的作品。

起初，先是从线下传统市场出发，不断推广宣传。在人群聚集的地方搭建舞台，比如庙会、商业街和文化公园等，还邀请了十几名画家现场作画，让客户能够有参与感，价格便宜迅速吸引了一大波消费者。之后，又去一些高端一下的交流场所，比如博览会、文化交流会等。

直到接触直播开始，这是一种颠覆传统书画行业的营销模式，在2019年8月，正式入驻快手短视频平台。

刚开始起步阶段，粉丝增长很慢，恰好当时遇到“快手116购物狂欢节”活动，借助官方平台引流和制作购物气氛，成功登上百货榜单的第51名，这是一个非常不错恻然成绩，同时也将书画文化传递给更多的人。

自那以后，我还是摸索出短视频运营的门道，发现主播之间“连麦”能够快速增张粉丝。我发现一些才艺类的主播的粉丝可能会比较喜欢书画，所以在和这类主播连麦的过程中，就能够快速介绍自己的书画产品并获得他们的关注，将粉丝吸引到自己的直播间，转化为自己的粉丝。其中有一场“连麦”，直接让账号涨粉10万+，这个数据是非常令人吃惊的。

还发现了一些其他的直播玩法，比如邀请书画大咖到直播间中，很明显的能够带来更多的人气和销售额，这就是名人效应，在直播中体现的非常显著。

今年在快手上，616当天就卖出了120多万，现在月销售额基本稳定在300-400万元左右。

对于平台上喜欢书画的粉丝来说以很低的价格买到草根画家成名前的画作，即使最终没有成名，但是作品还是具有一定的装饰价值的，如果后期草根画家成名了，那么几百块前的画作就相当于白嫖。

这些画家在完成一副作品的时候，都是倾注了自己的心血，花费了时间的，比如完成一件耗费时间比较长的牡丹，即使是不懂艺术，单从时间成本上来说，也是值得的。

现今，水墨阁书画院已经签约上千个草根画家，在今年的双十一，我们保存了六七万幅画作。书画的经营模式由线下赚到线上，我深刻感受到直播带货给线下实体店带来的巨大冲击。

线上店不需要门店租金，减少运营成本，在价格和销量上占绝对优势。在过去，传统画家一年能买4幅画，每幅画大概20万元，现在在我的直播间，一天就能卖出40幅画，一年下来也有好几十万的收入，并且对画家的声誉和影响力没有任何不好的影响。

未来，线上书画机构将会大量出现，从而导致一大批线下实体店的倒闭。线下的运营成本高，房屋租金等，客流量有一定的限制，如果在没有资源支持下，难以维持收支平衡的话，很容易关门倒闭。

二、全职簪娘，“996”算轻松的

“木有枝兮” | 汉服配饰文化传播者

“簪娘”泛指那些手工制作汉服配饰、发饰的姑娘们，大家都凭手艺活赚钱。

2016年，我开始入驻抖音并开始发布作品。刚开始只是将手工作为爱好，当兼职来做，经常发布一些手工视频和教程，吸引了一大批收工爱好者，随着我的订单的不断增加，从爱好转为正式手工簪娘，开始全职的职业生涯。

簪娘平时的工作日常非常简单，通过去电商平台去批发材料，有时需要一些质量较好的珠子，很有可能10g就1块多，这样做出来的成品质感会更好，看起来更高档些。

一般来说，天然石的材料成本会更高些，制作难度也因材料负复杂成都而定，有时一个简单的簪子只需要半个小时就能搞定，但是一顶婚嫁的头冠的话，可能就需要4-5天的时间制作，甚至会有一些是定制款，这样所耗费的时间就更长。

靠纯手工饰品来挣钱靠的是辛苦钱，价格完全是根据成本来的，但是挣多挣少还是要因人而异的。如果一件手工作品花费时间较长，制作难度也高，那么整体算下来的利润也是非常少的。

据我了解一般配饰价格都不会超过100元，如果熟悉这一行的，对产品的价格还是有一定的了解的，比如一个簪子的价格在四五十，价格太贵的话，可能就不会考虑购买了。簪子的成本大概在20元左右，五六十是大多数人能够接受的价位，品质更好的，价格相对也会更高，这样的接受的群体只有一小部分。

据我拍视频的经验来说，很多粉丝都是被手工的制作视频所吸引的，靠一条视频之前成功涨粉12万，非常惊喜。

现在，有很多手工制作的簪娘，所有想要运营一个新的账号，还是有一定的竞争压力的。

同时随着平台优质视频的不断增加，用户很容易就会产生审美疲劳，所以在维持粉丝量和活跃度上，需要花费更多的心思，产品的外观要出彩，高品质质量，让人一眼就爱上。

今年受疫情影响，整体的客单量在减少。将爱好变成自己的职业，在宣传作品的同时，也是在传播汉服配饰文化。

目前我的账号已经积累了24.5万粉丝，未来可期。

在未来，各行各业肯定都会借助互联网的 渠道来进行一定程度上的曝光，这样让更更多的人关注到，以此来吸引更多的从消费者群体了解购买，是一个新的创业运营模式和给更多人创造财富的途径和道路。